中山網(wǎng)絡(luò)公司，中山網(wǎng)絡(luò)制作愛途科技公司2013-11-20日?qǐng)?bào)

針對(duì)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)的規(guī)劃，下面就結(jié)合自身企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際工作簡(jiǎn)單闡述一下，企業(yè)如何做好自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位。

1.企業(yè)自身定位。

從事網(wǎng)絡(luò)推廣及營(yíng)銷的企業(yè)必須首先對(duì)自身服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)的營(yíng)銷盈利模式有個(gè)充分的分析和了解，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要對(duì)公司內(nèi)部的整體情況做出定位評(píng)估，作為一個(gè)推廣人員來說，首先必須要的是了解自身，面對(duì)相關(guān)渠道工作開展及答客戶問更能做到及時(shí)性和精準(zhǔn)性，現(xiàn)在很多中小型企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員多數(shù)需要兼作客服部分，既自己的客戶自己接待。另一方面充分的最企業(yè)本身做出評(píng)估有利于和行業(yè)對(duì)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取多樣性和針對(duì)性的措施和策略轉(zhuǎn)變。

2.區(qū)域市場(chǎng)分析。

首先一個(gè)企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要明確自己的市場(chǎng)定位，既大區(qū)域性還是地方性。就筆者所在裝飾行業(yè)企業(yè)而言，主要針對(duì)的客戶群體主要面向地方性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的復(fù)雜度不應(yīng)以面向的區(qū)域大小來界定，在我們看來地方性企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在實(shí)際的工作中對(duì)于渠道的拓展困難重重，諸多原因在盲目的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，沒有預(yù)先對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)做一個(gè)清楚的分析和預(yù)估，直白的來說就是很多行業(yè)在沒有考慮結(jié)果預(yù)估的情況下盲目的涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，從某種狹義來講有些行業(yè)適不適合還需要認(rèn)真考慮。

  3.目標(biāo)客戶定位及層次分析。

營(yíng)銷借助的是市場(chǎng)，面向的最基本是客戶，企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道最重要的盈利基礎(chǔ)是客戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)電銷模式在目標(biāo)性上稍微弱一些，但是不管是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是從事電話營(yíng)銷渠道對(duì)于目標(biāo)客戶的定位是必不可少的，舉個(gè)例子：公司從事裝飾設(shè)計(jì)，面向地方廣大業(yè)主，由于公司報(bào)價(jià)體系及綜合實(shí)力的限制使得我們只能服務(wù)中等經(jīng)濟(jì)群體的客戶，因此在平時(shí)的營(yíng)銷和客戶談判中都必須要對(duì)客戶的綜合方面進(jìn)行分析，確定是否為目標(biāo)客戶，簡(jiǎn)單的說就是是不是你的菜。

4.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析。

對(duì)于從事不同行業(yè)的企業(yè)來說都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，可能是實(shí)物的可能是虛擬的，比如人才和服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析需要重點(diǎn)分在兩方面，自身企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力整理總結(jié)、通過市場(chǎng)了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力情況，這樣在殘酷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道市場(chǎng)才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。

以上四點(diǎn)是對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)定位是非常重要的一部步驟，是需要各中小企業(yè)注意的。